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棕榈园林[32.26 -1.35% 股吧]日前披露，5月13日，公司与聊城市政府签署了一份项目合同，总价约17亿元，相当于公司2010年经审计营业收入的131.74 %。根据合同，公司将负责聊城徒骇河景观工程项目的景观深化设计、景观施工建设、作为BT模式项目的建设单位进行项目管理等。合同内的工程暂定于2011年6月25日开工，光滑水筛于2014年6月25日完工。公司表示，该项目合同将会对公司2011至2015年的经营业绩产生一定的影响。

这是棕榈园林在不足两个月内获得的第二份聊城市市政园林工程项目。3月23日，子公司山东棕榈与聊城经济开发区管理委员会签署合同，斩获价值约2.04亿元的合同，占公司2010年营业收入的15.81%，公司将作为总承包商，负责山东省聊城九州生态公园建设工程的项目。

公司布局山东的战略始于去年10月，距今不足一年时间。去年10月26日，公司公告，拟投资2000万元成立全资子公司山东棕榈，以建立跨省市、跨区域的市场战略布局。该子公司选址在聊城，公司认为，聊城是连接华东与中西部地区的桥头堡，能为对上述产生的磨擦产生的误差山东及环渤海湾地区园林业务特别是政府公共园林业务的发展做好准备，加快公司在新区域的业务扩展。去年底，公司宣使其在夹持面上产生初始磨擦力布拟以3880万元控股山东潍坊的胜伟园林51%的股份，以拓展山东市政园林市场，促进全国业务的布局均衡。有业内人士指出，棕榈园林在不到两个月的时间里连续在聊城拿下两大单合同，表明公司布局山东的战略已初见成效。

市政园林当归属：小荷才露尖尖角

此次签订的山东省聊城徒骇河景观工程项目是公司进入市政园林领域的首个超大型项目。棕榈园林是地产园林细分市场的龙头企业，但在市政园林方面稍逊一筹。不过公司上市之初就明确表示：公司在优化现有地产客户的基础上，适度发展政府公共园林项目，上市后将加快在全国范围内进入决定了所使用传感器的不同市政园林领域。棕榈园林董事长吴桂昌曾在今年3月29日召开的2010年年度股东大会明确表示，公司将在确保地产园林优势的前提下，积极拓展市政园林的市场份额，力争市政园林收入占比今年达15%，明年达三成。

今年以来，棕榈园林明显加快了对市政园林业务的开拓，初试啼音便不同凡响。据公司介绍，公司在拓展市政园林市场方面采取一种积极而稳健的策略，一旦进入，将深耕细作，充分发挥公司从设计、苗圃到施工的一体化的运营优势，全力打造精品工程。

东方证券的一份研究报告认为，市政园林市场未来五年市场份额高达5000 亿元，公司依靠在地产园林子行业打下的坚实骨碎补的设计和施工基础，并且通过横向并购富有经验的异地市政园林公司和设立专门的市政园林营销团队，已具备分享该市场巨大蛋糕的实力。

深入对手腹地：南北双雄高手过招

棕榈园林和东方园林[86.95 1.74% 股吧]作为资本市场上仅有的两朵园林奇葩，一直是市场关注的焦点。两朵奇葩各具特色，各放异彩。棕榈园林主攻房地产园林，东方园林则领跑市政园林市场。棕榈园林立足华南和华东，而东方园林盘踞华北，因而素有北东方，南棕榈之称，被业界冠为园林行业的南北双雄。

而从地产园林与市政园林比较来看，又有不尽相同之处。地产园林较市政园林项目小，毛利率较低，但是回款速度较快，因而在资金的充裕程度看，东方园林要稍逊一筹，这也是前期东方园林频频拿下大单后，市场反而对其营运资金能力产生担忧的根源所在，而相比之下，棕榈园林在资金方面要好得多，公司上市之初，超募资金达到11亿元之巨，而从最新的一季度报表来看，公司未使用募集资金仍有4亿元，账面上的货币资金有8.9亿元，而同期东方园林的账面篦叶岩须资金为4.1亿元。因此，在此种情况下，棕榈园林深入东方园林腹地，在东方园林的地盘上攻下聊城这一战略重地，可谓是摸到了东方园林的软肋。

而棕榈园林进军市政园林，将实现原有地产园林与市政园林的比翼齐飞，两大业务在资金等方面的互补，将更好的实现公司业务结构的优化，使公司未来的发展更为稳健，同时也将应对当前在房地产调控阴影下的地产园林营运风险，可谓是一箭双雕之举。

：艾格农业