加多宝：属于我的，老子早晚会拿回来！康藏花楸

加多宝：属于我的，老子早晚会拿回来！

自从红罐共享的最终判决公布后，加多宝频频被曝负面新闻，停产停工、包装断供......而王老吉推新品、开门店、走国际化的新动作不断，赢得不少好评，业内见此形式纷纷倒戈加多宝，并落井下石，声称加多宝凉茶要凉凉了。

曾做到行业巨头的加多宝怎会说凉就凉？虽然加多宝的发展之路荆棘遍野，但也是一路披荆斩棘走过来的！我们应该给加多宝多点时间，多点期待，让他续写曾经的辉煌！

曾经的王者，用实力丢了商标！

曾经还是王老吉的加多宝用“预防上火”的功能性饮料的定位，和“怕上火，喝王老吉”这一广告语，将市场从局部扩张到全国，将王老吉的销售，从2000年大概1个多亿，暴涨到2008年的突破100亿，不到10年，100倍的增长！到2011年，王老吉销售突破200亿元。

借壳下蛋，煮熟的鸭子又飞走了。将王老吉做大做强后，王老吉这个商标就足够下金蛋了。2010年，“王老吉”商标被估值达到1080亿元。而王老吉这个商标，只是租借来的，租借期满王老吉要收回商标自己运营。创始人陈鸿道一时糊涂，既丢了商标，又为卷入商标案埋下伏笔。

丢了商标后竟然能从零做到百亿

小佛手丢掉商标后，本以为加多宝的段位要掉为青铜，没想到还是王者！

没有了名气商标王老吉傍身，更名为加多宝意味着要从零做起。想要让消费者认识加多宝，让经销商肯定加多宝，成败在于好的营销方式。

定位营销是加多宝将王老吉推向成功的必杀技，丢失商标也意味着将必杀技拱手让人。加多宝很快调整了战略，推出了新的广告词：“怕上火，现在喝加多宝。全国销量领先的红罐凉茶改名为加多宝，还是原来的配方，还是熟悉的味道，怕上火喝加多宝。”通过重新定位和“乾坤大挪移”的策略，加多宝很快又赢回了市场。

广告营销将加多宝推向巅峰时刻！2012年，加多宝“慧眼识宝”，与好声音联手创造了中国娱乐界的一个奇迹，树立起新型娱乐营销的标杆，同时，加多宝也借好声音的热播成功实现了品牌转换。

数据显示，更名后的加多宝凉茶销量大幅攀升，同比增长已超过50%，在广东、浙江等凉茶重点销售区，同比增长甚至超过了70%。一句“中国好声音，中国好凉茶”的广告词让一个全新的“加多宝”版本凉茶逆袭成功，销售额一百多亿。

强大的经销商体系被视为销售神话的最大功臣。经销商和供应商的体制围绕市场推进，在市场渠道的布建上，分有级别的经销体系，经销商、分销、邮差、批发、现代餐饮、传统小店等几大渠道，这个网络的搭建对整个市场的推进，对全国部署策略有至关重要的关系。并且保证各个渠道、各个层面的合理利润，让经销商有信心并能赚到合理的毛利，成为加多宝忠诚的合作伙伴。

加多宝从草根做到了明星产品，从零做到百亿，在罐装凉茶中占据了近八成的份额的加多宝，也始终稳坐“中国饮料第一罐”的交椅。加多宝的逆袭让我们看到了王者归来！

在风雨飘摇中依然屹立不倒！

加多宝的发展之路荆棘遍野，但他也一路披荆斩棘，将自己立于不败之地。兵来将挡，水来土掩，加多宝总有办法应对各种问题。

王老吉收回授权——打造自有品牌加多宝

换名后没有名气——用广告赞助、新定位造势

装潢案后禁用红罐——启用金罐加多宝

陷入广告语案——重新定位，推出新广告

......

据媒体粗略统计，从包装的颜狭叶鸡桑色、字体到广告语，双方对簿公堂高达20多次，涉及金额达到50亿元。在这笔巨大金额的背后，是加多宝多年来战绩，加多宝并没有被这些官司打垮，恰恰证明了他的强大。而这一切自加多宝从王老吉走出来的那一刻起，就知道是避免不了的，一母同胞的孩子，这里面的恩恩怨怨是纠缠不清的。

加多宝艰难的2018

红人面前是非多这句话用在加多宝身上再合适不过了。加多宝辉煌过，如今深陷艰难的境地，许多人开始落井下石，负面言论不断。不过2018的确让加多宝深陷泥潭，但是结论也不用下的过早，加多宝每次都是在绝境中给观众带来惊喜。

2018年3月份开始加多宝总裁王强、副总经理徐建新双双被解聘，并任命资深高管李春林为集团总裁；

2018年3月至今，公司资金链出了问题，拖欠工厂员工工资、物流、原材料供应商款项，导致工厂工人罢工，供应商封门；

2018年5月起，华东大区开始断货，关厂潮陆续上演；

2018年8月，供罐伙伴中粮包装和奥瑞金从停止与加多宝合作到恢复供罐；

2018年9月6日，李春林表示，加多宝调整战略，“退出致命价格战”；

2018年9月10日，加多宝位于东莞的工厂已经停产，位于清远的工厂出现较大规模减员；

2018年9月12日，中弘股份发布复牌公告，同时也宣布正与加多宝集团协商终止重组协议；

2018年9月，李春林提出加快加多宝上市

负面新闻一再轰击加多宝，罗生门事件暴露出的对手对挣扎中的加多宝的虎视眈眈，艰难2018年还未过完，加多宝能给我们交上一张怎样的答卷？我们还是要拭目以待。

上市是王者逆风翻盘的机会

<矮藨草p>加多宝在2018-2020年中期发展规划中表示，未来的战略目标为二次创业、开源节流、整合优势资源、三年内实现公司成功上市。随钝叶蒲桃着“红罐之争”的尘埃落定，加多宝欲加速上市计划。

李春林表示，加多宝实现上市的原因来源于市场营销环境发生变化，产品升级成为一大趋势。企业单纯依靠自身过往积累的一些资金，继续采取传统营销手段，很难再走向新的高度。因此让加多宝进入资本市场，成为一家公众企业，借助资本的力量来取得更好的发展。

欲戴王冠，必承其重，加多宝想要在保住自己的凉茶地位，就要经得起现在的磨难，或许加快上市是加多宝逆风翻盘的机会，我们坐看曾经的王者怎样将曾经的江山打回来。

加多宝一直是在困境中生长的，经历的低潮越多，他的羽翼就愈加丰满！物极必反，相信加多宝也能够否极泰来！

来源：纳食，作者：桑林杰

免责声明：版权归原作者所有，如涉及侵权等问题，请联系小编删除

上海离婚继承律师起诉费用
北京离婚房产律师咨询费用
深圳打离婚官司的律师
北京离婚债务律师