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小四轮拖拉机出路何在

小四轮拖拉机出路何在

受自身性能、功能的限制，小四轮近年来在国内农机市场的份额不断萎缩，呈现出连年下降的趋势。小四轮如何才能在新农村建设的背景下迎来较好的发展机遇，已经引起行业的重视

小四轮产业的发展特点

从我国第一台小四轮诞生，到目前已经历了40多年的发展历程。小四轮产业上世纪70年代进入引入期，虽然不是直接面向消费者80年代步入成长期，90年代走向成熟期，本世纪以来进入到衰退期。1999年小四轮产销量首次突破100万台大关后，本世纪以来一直呈连续下滑的趋势。尽管如此，小四轮社会保有量接近900万台，是四轮拖拉机家族中保存量最多的产品。小四轮的发展历程主要有以下特点。

第一，满足了耕作的需求。在改革开放初期，我国一些农村地区，机械化程度很低，基本上靠人力、畜力进行农田耕作。小四轮作为当时一种先进、适用的新型农业机械，满足了农村家庭联产承包经营体制下农民的使用需要，而成为当时最受欢迎的农机。在市场最好的时候，我国有多个企业年产销量超过10万台。时过境迁，风光难再。小四轮拖拉机虽存在技术含量低、适用效率不高的弱点，但由于其价格低廉，具有农田耕作、运输等功能，仍然成为一些地区用户购买的对象。

第二，市场竞争较为激烈。在小四轮成熟期的年代，由于进入门槛很低，小四轮生产企业很多。有的著名企业周围竟然被一二十家个体小四轮生产企业包围。经过市场的优胜劣汰，小四轮企业有的因不适合市场规律被淘汰，有的在市场竞争马德雀麦中不断发展壮大，经过产品转型、功率加大进入大中拖领域，实现了企业进一步发展的目标。特别是今年国家对小四轮产业执行3C强制性认证，一些达不到要求的企业将逐步退出竞争领域，企业整合、产业聚集将成为未来时期的一个亮点。

第三，用户需求呈现多元化趋势。改革初期农民购买小四轮主要是用于自给自足，随着富裕程度的提升，经营意识不断加强，不同区域的用户对产品呈现出多样的需求。从大沙叶属事农田作业的用户主要是希望产品定位在“农”字上，对产品的专业化要求强烈，而从事经营的用户在希望产品增大功率的同时增加使用性能，具有农田作业、特色服务、运输、简单的农用工程机械等多种功能和性能，能够满足不同经营条件下的经营需要。正是用户的多元化的需求，促进了小四轮向多元化、多系列发展的趋势。

第四，市场具有较大发展空间。小四轮尽管总销量比以前下滑很大，仍然具有较大的市场空间。今年以来，从市场上看，小四轮销售主要以河南、山东、河北为主的冬麦区和东北、西北地区为主。从销量上看18~20马力拖拉机是销售主力，六挡、八挡和电启动小四轮拖拉机逐渐成为不同区域的市场热点。随着国家发展现代农业、推进社会主义新农村建设步伐的加快，农业基础地位将稳步增强，国家对农业和农村的投入会逐渐增多，市场对小四轮产品的需求也将增多，小四轮在村庄建设、农田水利、特色作业上的用途越来越广泛。

多种因素造成市场份额萎缩

农民的使用需求决定着产品的发展方向。改革开放初期，小四轮是最受欢迎的产品，满足了农民自耕自作的需求，其中不少是用于搞运输。如今搞运输受到限制，这种功能被运输车替代。今天，富裕起来的农民购买农机的目的主要用于经营。小四轮受自身条件的限制，不能够跟上用户需求和农业结构调整等方面的步伐，不断被其他农机产品所代替，发展优势不断衰减。

第一，产业转型缓慢。自改革开放以来，小四轮产品转型缓慢，基本上仍然是原来的老面孔，产品转型没有跟上农业结构、市场结构调整的步伐。我国部分农业地区正由传统农业向现代农业转型，对农机的需求越来越强烈。小四轮很难满足保护性耕作、节水灌溉、旱作农业、降耗增效、生态农业、精细作业等方面的需求，市场被其他农机产品占有，影响了自身的发展。

第二，产品机型单一。从市场上可以看出，小四轮产品销售主流主要集中在18~20马力之间，一些企业只能简单生产一到两个品种，且性能单一，不能用多种功率段的产品组合适应不同的市场变化。由于机型较少，在经过多年市场竞争后，普通型小四轮价格还不到多年前的一半，缺乏规模优势的企业基本上处于微利状态，缺乏后续发展实力。特别是近年来，由于单缸皮带传动的小四轮拖拉机不再列入2006年国家补贴目录，加上市场竞争更加激烈，呈现出连续下降的局面。

第三，藤长苗技术含量较低。相对大中拖而言，小四轮技术含量低、高油耗、低效率，限制了自身性能的发挥。多年来，在焊接工艺、喷漆工艺、装配工艺中国恒瑞有限公司与常熟国家高新技术产业开发区共同签订协议方面投入不多，其基本原理、构造并没有增加高技术含量，制造能力没有得到大幅度提升，一些小型企业基本上是一个拼装厂。随着其他先进农机的成熟和兴起，小四轮在传统市场的位置不断被取代也在情理之中。

第四，产品品质不高。由于多年的价格战，企业赢利能力降低，缺少在品质提升方面的资金保证，影响了产品的品质。一些企业在生无振动和腐蚀性气体产中降低标准，采用较为便宜的材料进行替代，简化一些制造工艺流程，使小四轮在产量不断降低的同时，品质也在同步降低，与早期产品在品质方面有着较大差距。由于用户群在不断减少，为争夺市场、维持发展，只能被动地陷入到价格战的循环之中。

未来市场发展空间广阔

随着国家发展现代农业、推进新农村建设，国家对农业、农村和农民的投入力度将进一步加大。特别是当前在一系列惠农、支农政策的利好形势面前，小四轮市场并不小。小四轮产品只要立足“三农”需要，培育自身优势，适应市场需求，就能够得到进一步的发展。

<鹿蹄橐吾p>第一，进行产业转型。适合新农村建设的多功能小型农用机械越来越受到用户的欢迎。小四轮企业应抓住这个机遇，对产品进行重新定位，以小四轮为基础进行转型，增加农用工程机械性能，形成具有装载、挖掘、起重、推土等系列功能的产品，提高产业位势，拉长产业链条，满足当前村庄规划、农田水利建设、农村公路建设等方面的需要。

第二，优化产品类型。传统的通用型小四轮越来越难以满足市场和用户的需求，具有自身特点的小四轮受到普遍的欢迎。为此，小四轮企业要围绕市场导向和用户购买特点，对产品功率进行战略调整。一方面加大功率向中马力轮拖延伸，形成多系列产品，开拓更多的市场空间；另一方面向微型化、专业化、精细化微型农机发展，满足当前用户对精细作业、田间管理等特有市场和用户的需求。

第三，强化技术提升。小四轮拖拉机的发展趋势就是不断提升焊接工艺、喷漆工艺、装配工艺水平，用最新技术、材料，提升整体产品性能。油耗高、效率低是小四轮产品的一大弱点。小四轮企业应将节能降耗作为企业未来生存和发展的关键，不断投入技术，开发、制造出环保、具有节约能源的产品。同时，在新机型上使用电控、电子仪表等新技术，加大六挡车向八挡车的开发力度，实现产品的升级和调整。目前，市场上的节能型小四轮份额越来越高，有望成为新的亮点。

第四，提高产品品质。品质保证是小四轮赢得发展机遇的保证。小四轮企业应制定品质提升规划，严把各种组件的质量关，加强总成装配、试验调整等方面的过程控制，提升产品质量、安全、可靠性。同时，改变设计理念，在设计中融入人机工程原理，优化外观造型，改善驾乘条件，提高产品操作的舒适性，整体提高产品的品质。

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